El fin de semana pasado tuvo lugar la graduación de la segunda promoción del Master en Internet Business (MIB) en San Sebastián.

Aparte de ser un evento muy emotivo (y lleno de “optimismo digital”) fue muy interesante poder exponer  algunas reflexiones sobre planes de negocio en Internet.  La presentación se resumía en estos diez puntos (y espero no haber aburrido mucho):

1.- El plan de negocio es “un todo” que abarca todas las áreas de una compañía. Es decir, es el resumen de todo lo estudiado en el master (marketing, producto, tecnología, redes sociales, ventas,…).

2.- El plan debe incluir unas variables cualitativas y unas cuantitativas: y, obviamente, hay que enfocarse en las principales variables del negocio.

3.- El plan es, sobretodo, para uno mismo: hay otros posibles interesados (inversores, etc) pero al final el plan es para nosotros y, por ello debemos ser sinceros y “no debemos creernos nuestras propias mentiras”.

4.- El plan de negocios NO es una ciencia exacta: no hay reglas de oro por lo que hay que adaptarse a lo que uno realmente cree que debe reflejar.

5.- El plan de negocios condiciona la estrategia de la compañía: si el objetivo es crear autoempleo NO se debe buscar inversores financieros… si el proyecto es para intentar hacer un nuevo “google” la velocidad es crítica por lo que es necesario obtener recursos financieros cuanto antes.  El plan debe reflejar la estrategia.

6.- Hacer un plan de negocios es recomendable en la mayoría de los casos: ser emprendedor supone muchas veces lanzarse al vacío… el plan es el paracaidas .  No es necesario un plan cuando no hay coste de oportunidad (vamos, cuando eres joven y no hay otras obligaciones financieras).  Si tienes un trabajo, una familia, etc., lanzarse a ser emprendedor puede ser una buena idea pero siempre con un plan.

7.- El tamaño del plan lo marcas tú (y dependerá del proyecto). Eso sí, procura que no sea ni demasiado denso ni demasiado simple.

8.- ¿Qué buscan los inversores españoles (VC) en un plan? Mi experiencia es que normalmente el inversor busca un plan muy agresivo (aunque no sea tan realista), con éxito claro en un mercado (frente a “abarcar mucho y apretar poco”) y con modelos ya exitosos en otros países (lo no comparable asusta).  Aún así, el plan es para uno mismo (punto 3) por lo que es un error hacer un plan basado en lo que otros quieren oir.

9.- Después del plan, hay que hacer seguimiento. No vale guardar el plan en un “cajón” (aún si los números van mal… mirar para otro lado no hace que los números mejoren).

10.- Tener a mano un plan “B”. Si algo no funciona, es bueno tener otras alternativas en el plan (entrada de nuevos países, nuevas áreas, otros equipos, etc).